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【邓智仁】正确认识房地产

讲座简介

 1992年,万通新世界广场在阜城门开盘,香港利达行主席邓智仁找到万通公司要求代理销售。邓智仁通过成功的广告和定价策略获得代销的成功,将万通新世界广场卖到当时市价的三倍。

利达行是北京第一批专业从事房地产营销、策划、销售代理的公司之一,目前在北京从事地产营销策划的很多知名人物都是从利达行出来的。

有人总结说,中国地产广告最重要的三大事件:一个是北京万通新世界广场的推广,让内地地产人和广告人第一次见识了什么叫凶悍的广告手法,一个是1999年前后现代城(论坛户型)的系列推广活动,包括和邓智仁在媒体上的口水大战,这次系列活动演化了此后持续数年的一条重要途径:房地产行业的明星效应,还有一个影响深远而且持久的事件是深圳、广州、成都等地媒体围绕房地产行业展开的媒体大战。其中前两者与邓智仁都有着密不可分的关系。

老潘自己都说过,是邓智仁教了他如何做地产销售。将一个单纯的产品变成一个社会事件,邓智仁起码教会了北方系地产人把地产开发和销售变成一个饶有趣味的事件。

1984年以贷款港币1万2千成立香港利达行房地产代理公司,至1992年,利达行房地产已成为全港最庞大之物业代理机构,员工500人,在港分行50 间,另台湾、美国、澳洲设有分公司。利达行投资公司也成为全港最大外汇交易商之一,员工1500人。1993年邓智仁“登陆”,其后光荣与挫折即与此方热土割舍不断。1993年初投资北京玫瑰园(论坛 相册 户型样板间 实景看房 视频1 视频2)别墅,埋下其后失败伏笔,1993年底成立北京利达行房地产咨询公司,代理销售万通新世界广场。1997年玫瑰园被法院查封,一败。1999年10月受聘为中国第一商城(论坛相册 户型 样板间视频)总顾问,后该项目销售不理想,再败。2000年7月至2003年5月,任北京信达行房地产顾问有限公司总裁。主持70多个项目的前期策划与销售,包括大型项目如北京金融街核心区的前期策划。2003年发表《壮志未酬再未酬》,信达行实质解散,三败。但并没有真的退出地产这个圈子。2003年6月受聘北京庄胜集团总顾问,2004年2月受聘四川博览置业有限公司顾问后转总经理,2005年3月任邓与周商务咨询有限公司总裁。经过1年多的沉寂后,2007年重出江湖,与清华大学、北京大学等不同单位共同联合推出“房地产资讯教育课程”。

邓的成功和失败,其实是中国气候和国际经验碰撞的特殊反映形式,无论香港经验还是台湾经验,乃至新加坡模式,华人社会与中国内地的特殊亲和性给了它们成功的机会,同时也在吸收它们带来养分的同时自我成长起来。本土企业和本土模式的成熟,给它们带来更多的挑战,而不适应者,只能失败,徒弟打败师傅,是历史规律的胜利。

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