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【单鹏安】医药行业经典管理大系:如何高效发挥医药企业市场部功能

讲座简介

 《如何高效发挥医药企业市场部功能》学到什么:

市场部是现代营销企业的核心部门,随着销售工作的深入和营销观念的建立,许多制药企业成立了市场部,但是由于种种原因致使市场部功能缺失,或形同虚设,难以发挥作用。致使销售工作出现发展瓶颈。本次课程的设计目的就是让大家对医药企业市场部的定位和功能有一个清晰的认识。通过建立市场部,运用市场营销理念指导销售工作,突破营销瓶颈。

适用人群:医药企业总经理、营销副总、市场总监、市场部经理等
主讲介绍
    单鹏安 北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲 师。市场营销专家,医学硕士、EMBA。现任北京时代方略企业管理咨询公司副总经理、中国医药发展研究中心副主任、北京大学咨询学会特约讲 师、中国医药企业家杂志副主编等。曾供职北京双鹤药业、烟台荣昌等单位。历任地区销售经理、产品经理、高级产品经理、市场部经理、集团事业部副总经理等职。作为“北京降压O号”的第一任产品经理,曾亲自策划并主持了产品改进、产品上市和市场推广等一系列营销活动,获得了巨大成功。目前该产品年销售额超过5亿元,成为双鹤药业的支柱性产品。培训和咨询服务过的企业:双鹤药业、同仁堂、荣昌制药、天衡时代、华北制药、山东新华、康恩贝集团、鲁抗医药、浙江京新药业、深圳金活、青岛首和金海制药、成都芝芝药业、河南百年康鑫药业、东莞市亚洲制药、重庆西南合成、湖南康普制药……

《如何高效发挥医药企业市场部功能》目录:
第一讲 当前医药企业面临的营销挑战(上)
1.前言
2.医药行业发展趋势和市场竞争格局的演变
3.医药行业面临的营销问题
第二讲 当前医药企业面临的营销挑战(下)
1.医药企业面临的营销困境
2.医药企业如何实现营销突围
3.营销变革与系统再造
第三讲 医药企业市场部的定位与功能(上)
1.市场营销的定义与营销管理概述
2.市场部在现代营销组织中的定位与功能
第四讲 医药企业市场部的定位与功能(中)
1.为什么大多数制药企业的市场部难以发挥作用
2.市场总监的定位
第五讲 医药企业市场部的定位与功能(下)
1.产品经理的定位
2.市场部与销售部的分工合作
3.制药企业如何构建高效实用的市场部
第六讲 产品管理?市场部工作的核心
1.产品管理的主要内容和目标
2.国外优秀制药企业的产品管理实践
3.国内制药企业产品管理现状分析
4.产品组合管理的基本策略和方法
5.如何培育医药大品牌产品
第七讲 市场调研?市场部工作的前提
1.市场调研在营销过程中的作用
2.市场调研的基本流程及要点
3.市场调研的种类及方案设计
第八讲 营销策划?市场部工作的主线(上)
1.营销策划的本质和核心目标
2.营销策划的基本流程
3.营销策划的关键点控制
第九讲 营销策划?市场部工作的主线(下)
1.市场营销的三重境界
2.如何给产品定位
第十讲 专业推广?市场部工作的关键(上)
1.专业化推广的概念及作用
2.专业化推广的目标和组合策略
第十一讲 专业推广?市场部工作的关键(下)
1.专业化推广的过程控制与效果评估
2.专业化推广的组织化保障
3.课程小结

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