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【赵龙、黄秋彦】中国家居建材卖场成交20大经典法则

讲座简介

 中国家具建材卖场成交大型情境剧式教学片。
    2009年8月7日在九大家具建材企业鼎力支持下,由中国家具协会教育培训部、中国家具协会销售商培训中心与国富纵横国际AST商学院联袂推出09年情境式教育销售实战--家具建材卖场成交20大经典法则》。由专业导演执导,组成一支阵容强大的拍摄队伍进行拍摄。此次拍摄过程中行业多元辐射,拍摄地点均选择在全国知名卖场:北京北五环红星美凯龙、大钟寺蓝景丽家、西四环爱家家具广场、西四环集美、居然之家金源店、北五环曲美家具店六家家具卖场;其中城市之窗、兴利尊典、百强、蓝鸟、东方百盛、曲美、多喜爱、左右沙发、意大利蜜蜂瓷砖等九家家具建材企业参与拍摄。
国富纵横国际AST商学院通过一年来对全国几百家卖场的走访调查,访谈了数百名优秀王牌导购,以及三年行业教育积累,并与近两万学员的充分沟通,搜集了大量鲜活成交案例,通过王牌导购现场演绎,层层盘剥销售疑难,深入狙击顾客消费心理,从中总结销售经验与技巧,给出卖场实战销售法则,形成了极富实战价值的有效学习工具!成为2009年北京国富纵横献给家具建材行业的一份厚礼。
    正如国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙博士所说:“我相信,众多经典中,一定有你可以借鉴的地方。我也相信,以家具建材销售实战的视角、专业的高度、灵动的画面、经典的案例,看似简单的突围技巧,仔细品味销售细节,发现销售语言魅力,让你跳出销售惯性,做一个内外兼修的营销高手!”

专家介绍:
    赵龙博士,资深品牌营销专家;中国策划院副院长,中国管理科学学会咨询委员会委员;  华中科技大学兼职教授、硕士生导师;2004年荣获“中国十大杰出策划师”;2006年获国际管理咨询协会(ICMCI)在中国首批认证的国际管理咨询师;曾出任曲美家具、武汉金马凯旋家居集团、四川陀牌曲酒等多家企业的高级顾问;著有《名牌与市场竞争》、《家具广告的奥秘》、《简约曲美》、《情境终端》等专著
    黄秋彦副教授,情境式培训专家;国富纵横国际AST商学院培训总监;具有十余年丰富的现场管理和培训经验;曾服务蓝鸟家具、百强家具、五粮液、金大清花、富利来、华润涂料、凯斯琳等客户

《中国家具建材卖场成交20大经典法则6盘DVD》是经多位专家遴选编纂而成,不仅权威,规范,科学,而且全面,系统,简洁,实用.符合国情,具有一定前瞻性,《中国家具建材卖场成交20大经典法则6盘DVD》使广大企业尽快与国际化企业全面接轨,并迅速提高企业的水平! 

内容简介:
一、关键突围
二、品牌热情
三、价格亮剑
四、环保能量
五、错位满意-空间轴
六、错位满意-时间轴
七、心里赠品
八、议价平衡
九、主动“博弈”
十、锲击卖点
十一、信任沟通
十二、让渡价值
十三、忠诚培育
十四、蝴蝶效应
十五、磁铁战术
十六、零存正取
十七、巧施压力
十八、推销“DIY”
十九、是非曲直
二十、化解冲突

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