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【刘卫衡】绝对疯狂成交

讲座简介

 密码:q3h9

 四大信念系统,九步销售模式,六大对话技巧,《绝对疯狂成交》让销售员读懂销售、学会销售、爱上销售,每个细胞都绽放能量,疯狂成交! 

 

刘卫衡 

企业教练导师,国际认证NLP导师,国际注册培训师,仟慧企业管理顾问有限公司董事长,中国管理科学研究院研究员,广东省汽车配件用品行业商会首席管理咨询专家,秘书长。 

 

刘卫衡导师目前是30多家企业的常年首席顾问及总裁教练,10年来在全国各地演讲、培训800多场,受益的学员达20万人次。刘卫衡曾用3年时间辅导一家营业额不到3亿元的民营企业做到营业额超过8亿的集团公司,10年前就培养了100多位年薪超过20万元的区域经理。 

 

刘卫衡率领的仟慧管理顾问团队已经直接帮助200多家企业建立了管理系统,销售收入、利润大幅提升,有的在一年内业绩提升了380%以上;有的从几人的夫妻档在不到两年的时间内发展到超过200多人、拥有3家分公司的企业;有的从几人的小档口在不到3年时间内发展成为行业的隐形冠军。 

 

由于刘卫衡在管理咨询及教育培训领域的杰出贡献,中国管理科学研究院等5家权威机构及媒体联合授予他改革开放三十年“影响2008?中国管理咨询十大新闻人物”等10多项荣誉称号。 

 

《绝对疯狂成交》课程提要: 

一: 

产品类型与销售模式--区分产品类型,采用正确销售模式 

针对不同产品,不同客户,如何运用不同的销售模式顺利成交? 

专业的销售员必须扮演的三种角色,你都能胜任吗? 

四大信念系统--让销售员爱上销售 

信念决定成败!阻碍销售员成功的致命观念,你身上有吗?促进疯狂成交的必胜信念,你想知道吗? 

真正的销售大师不会把客户当作上帝!那么客户究竟应该是我们的什么人? 

 

九步销售模式: 

二: 

1、精心准备--万事俱备才能拜访客户 

没有准备就是在准备失败,销售前如何准备才算充分? 

如何根据不同客户,设计不同开场白,避免开口就遭拒绝? 

2、建立信任--没有信任,一切都是无用功 

信任来源于信心,信心来源于专业,成熟的沟通技能让你更显专业! 

九大倾听技巧,九大发问技巧,帮您顺利撬动客户内心,建立信任! 

 

三: 

3、挖掘需求--没有需求就没有销售 

不结合客户的需求,产品的任何优点、特点都没有意义! 

SPIN提问模式帮你循序渐进,深层次挖掘客户需求! 

四: 

4、塑造价值--价值呈现比产品介绍更能打动客户 

价值是产品带给客户的利益! 

客户认为价值高于价格,才会购买产品,如何将价值放大到极致? 

5、竞争分析--掌握对手信息才能突显自己优势 

哪些对手必须了解?哪些信息必须掌握? 

客户在批评竞争对手,应该附和吗? 

6、解除异议--异议是客户的习惯性反映,更是销售的鬼门关 

普通销售员害怕异议,销售高手利用异议!如何利用异议,找到合适的销售策略? 

如何区分异议的真假?又如何分别对待? 

 

五: 

7、闪电成交--没有成交,一切都是成本 

成交就像进球,不光需要技术,更需要正确的时机! 

客户犹豫不定,成交机会稍纵即逝,如何在第一时间捕捉成交信号,顺利落单? 

8、售后服务--销售可以卖出产品,服务才能留住客户 

服务是推销的延续,做好服务才会有二次成交的机会! 

你不能服务好客户,竞争对手随时乐意代劳!哪些服务必须保障? 

9、客户推荐--以点带面,快速拓展市场 

每个客户背后都有丰富的人脉资源,聪明的销售员不会无动于衷! 

如何在合适的时间,用合适的方式让客户为你推荐?

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