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【钟彩民】连锁经营运营管理篇

讲座简介

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[讲师介绍] 
  
    魏庆 
1992年大学毕业,第一份工作是司机,后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。 
“理念到动作”营销培训创始人,主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”,让学员上午听完下午就能用。 
基层业务代表做起,十二年一线实战营销经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。 
先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。 
多数权威营销媒体专栏撰稿,出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著,其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。 
  
[课程意义] 
  
    销量考核是一个敏感的话题,在销售管理中,销售经理将不可避免的面临此问题。如何做到既能给销售人员销量压力,又不让他们有太多怨言?如何才能真正减少销售人员为完成销量不择手段伤害市场的副作用? 
  
[课程目标] 
  
    在本课程中您将了解到掌握控销售人员“偷机”完成销量的各种方法,学会分配销量任务的各种绝招。 
  
[课程对象] 
  
    ☆营销副总、营销/销售总监 
    ☆各级销售主管及销售代表 
  
[课程大纲] 
  
第一讲 销量考核的困惑 
1 前言 
2 做销售好像是有“命”的 
3 销售人员“偷机”完成销量的12个“损招” 
  
第二讲 如何进行销量考核 
1 销量任务分配的“不公平”误区 
2 销量任务公平分配的“绝招”

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